iQOO为手机行业打了个样：年轻品牌正在野蛮生长

作者 | 汤木森

来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）

对于各大手机品牌来说，每年的双十一电商狂欢节都是一个非常关键的时段，也往往会决定当下国内手机市场的格局，根据京东平台每日实时下单数据更新排名，iQOO一路势如破竹成功跻身安卓阵营TOP2，紧逼往年销售冠军小米。

老品牌的成功有它的历史必然性，但这一个仅成立了2年的“后浪”，能够在众多国产手机品牌的相互厮杀中斩获耀眼成绩，跃升手机厂商第一梯队中最年轻的品牌，我们不禁发问：iQOO凭什么？

过硬产品力突围

全渠道统筹化铺排

主流价格段全覆盖，清晰定位精准锁定目标客群。iQOO已拥有多系列机型，自上而下覆盖1000~6000高档位；5000＋的iQOO8系列；2500~3000的Neo5；1500~2000的Z系列；1000~1500的iQOO U3x。精准针对不同客户需求，给出相对应的产品，让用户能够在同价位上，体验到同样不错的产品。

产品力过硬，性能配置鹤立“机”群。秉承“生而强悍”的iQOO，对产品的性能塑造和拿捏上有着独特的竞争优势，在千元机中加入高刷与液冷散热，旗舰产品iQOO 8 Pro更是搭载行业屏幕天花板2K的E5屏幕，超声波大面积指纹解锁黑科技，120W闪充就不用说了，快充一直是iQOO最大的优势。全面旗舰水桶机，毫无短板，被称为手机圈的六边形战士。iQOO 8 pro也成为双十一天猫5K＋安卓手机销量冠军，高端化往前迈进了一大步！

背靠vivo强大供应链系统，备货充足。品牌的供应链能力，是保障客户需求的第一关卡。实惠的价格、优质的产品是其一，没有强大的后勤保障部队，最终也只是昙花一现。尤其是在当前“缺芯”的大环境下，产品供不上顾客需求，就会白白丢掉热销机会。

iQOO背靠vivo自有工厂，从零部件备货，到自主控制生产节奏，无形中保障了供需平衡。

以消费者体验为中心

iQOO品牌价值再彰显

从整体市场来看，手机产业迫切需要加强“高维”竞争与创新升级，“唯流量思维”也在移动互联网红利衰减趋势下成为品牌营销的诟病，即“流量不等于品牌”。真正能够出圈的营销，一定基于目标用户的深度洞察。

可以注意到，iQOO的用户画像以年轻族群为主，针对这一用户群，品牌将目光抛向了如春笋般崛起的电竞领域，与KPL王者荣耀职业联赛达成战略合作。

早期iQOO 3用平均每分钟温度波动0.05℃、单位时间卡顿次数0.55次、Wi-Fi平均延迟7.21ms的超神战绩拿下KPL官方比赛用机，而如今的iQOO 8仍然作为KPL的官方指定用机。

在当下的媒介环境中，年轻化营销是一个日益复杂的系统性操作，比起简单改变产品外包装、邀请新生代明星代言，更重要的是去真正理解年轻人的价值偏好和心理诉求。

iQOO巧妙瞄准年轻用户兴趣圈层，创意地入局电竞领域，打造一出“赢得年轻人内心认同感”的有效营销。

飞瀑直下，必有深渊。一个品牌能够受到消费者青睐，绝对有着圈粉用户的“核心竞争力”，iQOO同样如此。

随着Z世代逐渐登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签，如何最大程度上圈粉年轻人，成为各大品牌的一项“头等大事”。

iQOO将自己的目标客户群定为“年轻极客”——这是一群非常挑剔的消费者，更愿意在互联网上表达自己的看法，喜欢潮酷事物、货比三家。

对于智能手机而言，他们看的并不只是外观，而是精准揪出其最为核心的性能与配置，iQOO要做的，就是做出年轻人喜欢的「精品」。

在产品上，iQOO以极致性能为底色，用一款款兼备性价比与性能的精品手机，以满足当前“年轻极客”的刚需体验。

在品牌形象上则着力于搭建沟通桥梁，品牌与用户的关系并不是冰冷的“商业买卖”，而是有着相同理念和追求的朋友关系，时刻从消费者角度出发打造真正意义的好产品。

iQOO诞生之初，就以「生而强悍」作为slogan，紧紧抓住用户层面的“性能体验”需求，就是为了这些“年轻极客”们性能体验而来的愿景，融入了iQOO的品牌DNA之中。

就连其品牌名iQOO，也源自于英文“I Quest On and On”的首取字母，寓意着“追求不止、进击不止”的品牌内涵。

换句话说，以消费者体验为中心，是iQOO始终秉承的品牌宗旨，每款产品都将用户体验放在第一位。

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

iQOO把用户当朋友，希望和一众年轻极客一起成长，共同进步，其极具正能量的初衷也为品牌斩获双十一节点下的亮眼成绩提供了辅助推动力。

这一次，iQOO为手机行业打了个样：年轻新品牌的战斗力正在野蛮生长。